Recrutare pentru vanzari si roluri comerciale
Experienta relevanta in vanzari depinde de produs, piata, tipul de client si lungimea ciclului comercial. Definim aceste variabile inainte de cautare pentru a evita comparatiile superficiale intre profiluri care au lucrat in contexte foarte diferite.
Exemple de roluri
Sales Representative, Account Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success sau roluri comerciale conexe.
Ce urmarim in evaluare
- Tipul de produs, client si teritoriu gestionat
- Prospectare, dezvoltare si administrarea portofoliului
- Lungimea ciclului si complexitatea deciziei de cumparare
- Negociere si colaborarea cu echipele interne
- Modul in care candidatul explica obiectivele si contributia proprie
- Stilul comercial potrivit culturii si pietei companiei
Cum continuam
Spune-ne ce rol vrei sa acoperi, contextul echipei si criteriile esentiale. Revenim cu intrebarile necesare pentru definirea profilului si cu o propunere de colaborare adaptata cautarii.
